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如何让 农村电商在农友圈里“热”起来?

日期:2016年8月23日 08:56

小农菌:如今,互联网 渐渐融入农村的生活,很多新 型的网络交流方式在被更多的农民接受,很多农 民也通过这种新型的方式尝到了“甜头”,但毕竟 互联网对农民来说是一种新鲜事物,完全接受仍需要时间。同时,农产品的特殊性、农村基 础设施落后等原因,使农村 电商的发展受到制约,并伴随各地滞销、卖难的难题出现,由此来说,其实互 联网并没有真正拉近市场和农民之间的距离。那么,如何让 电商在农民之间“热”起来呢?本期《农业+》栏目就 来和大家聊一聊这个话题。

农民初尝“互联网+”甜头

当前,在一些 经济发达的农村地区,互联网 正在悄然融入到农村的生活中,尤其春节期间,网上聊天、抢红包、微信拜 年等网络交流方式已经被农民熟悉和接受,还会尝 试着通过互联网去了解农业最新资讯、网上购物、开微店卖农产品、卖农机等,农民可谓初尝“互联网+”甜头。

笔者调查发现,不乏一 些鲜活生动的互联网思维走进农民生活的例子。“以前靠市场,现在靠网络,农产品销售远了,量和价格也上去了,农民搭 上了信息化的便车。”河南封 丘的孟桥把自家猪场的信息都公布在微信公众号上,还在猪 肉上印了二维码,2015年,通过微 信平台他的销量增加了一成。在山西省大同市,家庭农 场主们自己开起了微店,在网上 卖农产品不再是新鲜事了。科蕾农 民专业合作社引进东北的菌种和技术种植木耳,不仅采用“企业+基地+农户”的传统发展模式,还顺应了电商的潮流,走起了“农业+互联网”的路子,创建了“科蕾农场”微信店铺,通过网 络把农村的绿色食品卖到城市。

自去年以来,阿里、京东、苏宁等 电商企业也开始了大规模的电商下乡进村,田田圈、云农场、农惠网、农商1号等农 资电商也纷纷上线运营,一些地 方农民也走进体验店去感受电商。然而,农民对 电商并不像城里人那样买账,农民离电商还有点远。

农村还 无法实现电商的快捷便利

制约农 村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些?农民离电商远在哪儿?

首先,对农村电商来说,物流是 电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出,被视为 推进农村电商急待弥补的一大“短板”。

其次,农村网 络基础设施建设投入不够,在一些 落后的乡村地区,农村网络覆盖率低,阻碍了 农民对于互联网的使用。

再次,农村偏 弱甚至缺失的网络消费习惯,也是成 为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去“赶集”的买卖方式,更信任 看到实物后一手交钱一手交货的交易形式,认为网 上购买的商品难以确定商品的质量和等级。再加之 农民喜欢用存折的习惯,也制约了网银的支付。

可见,现阶段,电商快 捷便利的优势在多数农村还无法实现,还需要 一个完善和培育的过程。

农民迫 切的需求是解决卖难

互联网 拉近了市场和消费者的距离,然而,互联网 还没有真正拉近市场与农民的距离,农民离 电商远不仅体现在硬件和习惯上,同时现 阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。

据了解,农村电商、农资电 商多数是要开发农村市场消费潜力,将商品 无缝对接地卖到农村。然而,现阶段对农民而言,能把农 产品卖出去要远比买进来迫切得多,如何利 用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。

去年,山西省 临县的红枣大面积丰收,其结果 却是丰产不增收。山区枣 农一般都是一家一户经营,规模较小,没有自己的品牌,没有QS认证,由于信息不对称,难以打 开大城市的市场。

如果农 民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业,提前商谈好价格,众多农户组织起来,集中销售,从而解 决信息资源及营销资源不对称的问题,这将给 农民带来较高的收益。

电商要让农民“热”起来

农民的需求,就是涉 农企业服务的内容。把农产 品通过电商渠道卖到城市,这也是 农村电商生态建设的重要一环,将是电 商开拓农村市场的一个切入点。未来真正实现日用品、农资等 商品下乡和农产品进城的双向流通,将是农村电商、农资电商努力的方向。

眼下,各大电 商在农村正处于赔本赚吆喝的拓展市场阶段,但农民 并不完全买电商的账,剃头挑子一头热,如何让农民“热”起来成为关键。为此,要想让 电商在农村走得更远、更久,电商得学会“对症下药”。

一方面 要着力培养电子商务专业技术人才,引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转 岗农民开展电商创业,利用电 商平台组织农民进入市场,为农民提供科技、信息、资金、物资和 产品销售等服务。

另一方面,对农民 而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题,尤其今 年三大主粮价格下跌,农民的 “卖难”问题尤为突出,这也正 是摆在电商面前最需解决的,通过农 村电子商务平台的途径,让更多 的农产品卖出去,农民卖 难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了,才有能力去买日用品,去买农资。对农村电商来说,不要想 着如何赚农民的钱,而是要 让农民先赚到钱,让他们 真正享受到电商带来的便利和好处,才能为 农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴,农民富,则农企旺,只有这样,农村电商、农资电 商才能真正地在农村市场中分得一杯羹。

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